FORMAZIONE: i nostri progetti più recenti e significativi

FINANZA & STRATEGIA
  • Dall’analisi di bilancio all’analisi d’impresa: come integrare presidio del rischio e sviluppo degli affari con le imprese

  • PMI, società di persone e scarsità quali/quantitativa di dati e informazioni: come presidiare il rischio e nel contempo sviluppare gli affari

  • Dall’analisi storica all’analisi previsionale dei fabbisogni e dei rischi di credito

  • Progetti d’investimento delle imprese e decisioni di affidamento a medio-lungo termine: analisi di sostenibilità e di coerenza dei Business Plan presentati dalle imprese

  • Il conto economico di filiale: dall’analisi alla pianificazione dei risultati richiesti dal budget

  • Fisco-Base: competenze fiscali necessarie ai gestori retail, private e imprese

  • Fisco-Avanzato: la fiscalità delle operazioni straordinarie e
    approfondimenti specifici (IVA, ecc.)

  • Tecniche di gestione di portafogli di strumenti finanziari

  • Project Management e Capital Budgeting: un modello integrato per l’analisi, la selezione, la valutazione e la gestione dei progetti d’investimento della banca

MARKETING & VENDITE
  • Il Piano di Marketing di Filiale/Area: analisi e sviluppo coerente delle variabili in gioco

  • Modelli di budgeting commerciale (Top-Down e Bottom-Up)

  • Pianificazione commerciale: lo sviluppo del portafoglio-clienti

  • L’analisi e l’ottimizzazione del portafoglio-clienti: metodi e modelli (PI.CO.)

  • Valutazione delle prestazioni dei venditori: un modello dedicato

  • Le trattative complesse: impostazione e conduzione di una trattativa d’affari con i clienti-chiave

ORGANIZZAZIONE & MANAGEMENT
  • L’efficacia decisionale: come integrare problem solving, decision making e risk taking

  • Imprenditivita' e orientation managament: un modello innovativo ad alto potenziale per lo sviluppo del business

  • Variabili economiche e management. Comprendere le grandezze quantitative e strategiche dell’impresa-banca per sviluppare una reale e solida competenza manageriale

  • Valutazione delle prestazioni: metodi di analisi  delle performance e di conduzione  dei colloqui valutativi

  • Public speaking e gestione delle riunioni

CONSULENZA: i nostri progetti più recenti e significativi

FINANZA & STRATEGIA
  • Coordinamento generale nella redazione e realizzazione di piani industriali bancari

  • Analisi del merito di credito, attribuzione del rating (modello proprietario® di Mark-Up) e processo di delibera (Mappa del Credito)

MARKETING & VENDITE
  • Ristrutturazione della Divisione Private Banking e creazione degli strumenti di gestione del Portafoglio Clienti (PI.CO.)

  • Segmentazione del portafoglio-clienti e riorganizzazione dell’intera filiera commerciale Centro – Rete

ORGANIZZAZIONE & MANAGEMENT
  • Impianto sistema CBA (Competence Based Approach) per la gestione integrata di analisi dei ruoli, valutazione prestazioni e sistema premiante del personale (metodologia proprietaria® di Mark-Up)