FORMAZIONE: i nostri progetti più recenti e significativi

FINANZA & STRATEGIA
  • Finance for not financial: cultura e competenze di economia e finanza d’impresa, indispensabili ad ogni manager o imprenditore.

  • Il controllo di gestione (di azienda/divisione/progetto): identificazione, costruzione e valutazione dei KPI strategici e tattici

  • Project Management e Capital Budgeting: un modello integrato per l’analisi, la selezione, la valutazione e la gestione dei progetti di investimento

  • La valutazione d’impresa: fattori-chiave e ottimizzazione del rating

  • L’analisi del merito di credito dei clienti: logiche e modelli

MARKETING & VENDITE
  • Il Piano di Marketing: analisi e sviluppo coerente delle variabili in gioco

  • Modelli di budgeting commerciale (Top-Down e Bottom-Up)

  • Pianificazione commerciale e gestione della rete di vendita

  • L’analisi e l’ottimizzazione del portafoglio-clienti: metodi e modelli

  • Valutazione delle prestazioni dei venditori: un modello dedicato

  • Le trattative complesse: impostazione e conduzione di una trattativa d’affari con i clienti-chiave

ORGANIZZAZIONE & MANAGEMENT
  • L’efficacia decisionale: come integrare problem solving, decision making e risk taking

  • Variabili economiche e management. Comprendere le grandezze quantitative e strategiche di un’impresa per sviluppare una reale e solida competenza manageriale

  • Imprenditivita': un modello innovativo ad alto potenziale per lo sviluppo del business

  • Valutazione delle prestazioni: metodi di analisi delle performance e di conduzione dei colloqui valutativi

  • Public speaking e gestione delle riunioni

CONSULENZA: i nostri progetti più recenti e significativi

Finanza & Strategia

Redazione del Piano Industriale – per rilancio, ristrutturazione, risanamento o altro - mediante:

  • Check-Up del modello di business attuale e misurazione del Rating ® Grossi attuale

  • mappatura della concorrenza

  • analisi del posizionamento competitivo attuale

  • messa a punto della proposta strategica

  • posizionamento o ri-posizionamento strategico

  • definizione del modello organizzativo e funzionale completo, coerente con il nuovo progetto strategico

  • analisi della redditività potenziale per servizio/prodotto/mercato

  • redazione dei bilanci previsionali IV CEE, della posizione di Centrale Rischi Bancaria e del Rating ® Grossi finale.

Marketing & Vendite
  • Check up del posizionamento competitivo aziendale e allineamento modello distributivo

  • Rilevazione customer satisfaction interna ed esterna

  • Creazione e sviluppo reti di distribuzione e di vendita

  • Creazione di strumenti “tailor made” per la pianificazione e l’analisi delle performance commerciali.

  • Sales coaching

  • Customer relationship management (CRM) in tutti i suoi elementi strategici:

    • Software selection

    • Definizione strategica degli obiettivi e progettazione operativa del percorso di introduzione del CRM

    • Supporto nelle fasi di implementazione e di formazione del personale.

A nulla servirebbe introdurre un software CRM senza che esso sia calato in un contesto di gestione e attenzione all’informazione ed allo sfruttamento di questa in chiave commerciale e di marketing, con l’obiettivo di un reale miglioramento della relazione con il cliente. Questo quindi è l’aspetto che più curiamo, affinché non vi sia spreco di denaro e disaffezione al CRM.

Organizzazione & Management

Impianto sistema CBA (Competence Based Approach) per la progettazione integrata di Organigrammi, Funzionigrammi, Analisi dei ruoli, valutazione prestazioni e sistema premiante del personale (metodologia proprietaria® di Mark-Up)